【云库科技】伴随着行业的发展趋势再加技术性的发展，催生出许多奇特高效率的玩法，电商直播就是说在其中的“时尚儿”。目前，包含美丽说、淘宝网、抖音短视频、快手视频等服务平台，都会全力帮扶电商直播，争夺塑造高品质网络主播，及其出示供应链管理适用和新鮮玩法来协助网络主播卖东西吸引住客户。谈起时下电商直播的发展趋势，美丽说杰出高级副总裁洛伊对云库科技表达，当今行业还处在一个起止环节，5G的来临再加行业的标准，可能让电商直播拥有 更大的想像室内空间。

针对新入门的网络主播而言，他们每一个人都理想变成第二个李佳琪。因此，从每日的零晨到深更半夜，这种年青网络主播们都会做着选款、补货、播出及其送货那样的循环系统工作中，表面的光鲜亮丽大部分状况下遮盖了他们身后的心酸。谈起李佳琪的取得成功，美丽说知名品牌责任人蛋包饭觉得，他的取得成功是如影随行的。当直播电商還是处于前期环节，事实上李佳琦在这些人里边就十分清晰地了解自身到底是谁，另外他自身也是一个十分善于为自己设置人物关系和散播的人。此外，他的确有十分强的文图小视频的內容工作能力，他是产业生态圈的多栖大咖，而我们自己內部也是“帮扶多栖网络主播方案”。

三年前，美丽说变成最开始发布直播业务流程的主流产品电商服务平台，CEO陈琪也是坚定不移的表达 ，“一定要上，判断力是对的，到了再聊。”事实上，美丽说那时候的管理决策是恰当的，而直播业务流程也不容置疑变成美丽说的关键。依据美丽说最新发布的财务报告数据信息显示信息，2020财政年度第一季度美丽说直播业务流程GMV13.15亿人民币，同比增长率102.7%。美丽说直播业务流程GMV已占服务平台GMV总产量的31.5%，贴近同期相比的二倍。另外，该季度美丽说直播业务流程MAU同比增长率40.6%。而在截止今年6月30日的12个月期内，直播活跃性店铺买家为270万，同比增长率90.4%。

蛋包饭表达，我们要让网络主播在市场需求的自然环境下寻找自身的精准定位，而且塑造她们从直播到文图到小视频的工作能力。人们网站内部也会出示小区、小视频的专用工具颠覆式创新她们去生产制造內容，及其协助她们在抖音、外网地址做派发。

网络主播的“风险投资人”

电商直播早已变成百人团战之势，不论是传统式大佬，還是兴盛服务平台，都期待在出风口上分到一杯羹。洛伊告知云库科技，从宏观经济而言，电商直播在三年半之前是发展趋势得第一个环节，全部行业都会探求，大伙儿大量是纯碎的数据流量变现的一种方法。

当赶到第二阶段后，直播电商这件事情刚开始产业发展，全产业链上分裂各种各样不一样的人物角色。第一个出現的人物角色是以市场销售为关键工作能力的技术专业网络主播，第二个是持续去发掘塑造这类网络主播的组织（MCN），第三个被分裂出去的是供应链管理。我们知道，一个产业链成熟的表现就是说产业链职责分工，因此直播电商以迅速的速率分裂着，乃至包含专业在直播间里变光的都早已变成一个职位。

第三阶段是融合，也就是全产业链重构。洛伊表达，在前期的粗暴提高中，将会迅速分裂出许多细分化阶段，但不一定是有效的、高效率的。太细的职责分工变长了产业链周期时间，造成了连动高效率不高。直播电商行业必须一个把握充足主导权的人物角色，根据制订统一的规范，融洽产业链人物角色中间的职责分工时间差，才可以提升总体的高效率。现阶段，直播电商走得较为靠前的美丽说、淘宝网直播，刚开始开展网络主播、供应链管理等全产业链上中下游整合资源，直播电商也随着迈进第三阶段。

大家都知道，电商直播的关键是人、货、场三个原素，在其中人做为关键中的关键，过去三年時间里，美丽说资金投入了很多資源去扶持中小型兴盛网络主播和组织。洛伊称，网络主播自身是s级素人进去，历经一整套生产流水线的卵化管理体系，她能够 在短期内内变成场均上百万级网络红人大主播。

据悉，美丽说针对网络主播的扶持，大致可分为2个层面：一方面，经过培训、讲课等方法，来系统化的创建网络主播卵化培养管理体系，可以说是在“手机软件”方面来确保网络主播的成才。另一方面，“硬件配置”方面，美丽说包含选款管理中心以外的供货池，会主导播出示高品质货品和机器设备，进而处理很多中小主播非常容易碰到的没货可播难题。

美丽说层面表达，在未来的设想中，美丽说将为每名网络主播创建一个专归属于本人的电子档案，这一档案资料将追随她在全部美丽说直播全过程中的主要表现，来协助她目的性提高直播专业技能和水准。而选款管理中心在这个全过程中，将依据网络主播所在的不一样环节，为其出示品质扎实的适合货品。

2020年7月底，美丽说起动“直播双百计划”，朝向各大网站征募高品质网络红人网络主播、组织及其供应链管理，并将在今年度内卵化一百个销售总额破干万的网络主播。依据官方网发布的数据信息显示信息，现阶段早已征募了数千名新网络主播，早已有一批场均销售总额破上百万的新手网络主播取得成功小组出线，近50名头部主播进行亿级直播销售总额。

据了解，现阶段网络主播的收益方式大部分分二种，第一种是网络主播自身就是说店家，那他的收益方式就类似店家的；第二种是和我店家协作，根据帮店家卖东西，从他的销售总额之中获取提成。当被问到是不是担忧其他服务平台挖墙脚时，洛伊觉得，网络主播从零赶到人们服务平台，人们会对于他从0-1、1-10每一环节会给他们不一样的帮扶資源及其服务项目配对，假如要转移得话，他的成本费相对而言還是较为高的。

此外，洛伊表达，服务平台上全部TOP的网络主播人们也会和她们签服务平台首播的合同，确保她们是只在菌类大街上直播的。

发布选款管理中心 “人”“货”两边开展双重融合

“直播供应链管理和传统式电商较大 的差别取决于说直播间市场销售工作能力十分强，网络主播中间的市场竞争也十分猛烈，因此对直播供应链管理无论是上架速率還是SKU总宽规定都十分高，包含对供应链管理自身也是一定快返工作能力的规定”，洛伊告知云库科技，“传统式的网络红人店将会传统式上架的节奏感是一个月1-两次就可以了，可是在直播间假如你是网络红人网络主播的级別，一周最少上新3-4次，要不然马上会被十分猛烈的市场竞争给挤下来。”

百人团战中，除开要确保网络主播的专业能力及其竞争优势外，服务平台也要帮其连通上中下游供应链管理，出示“场”，协助“人”寻找“货”。此外，服务平台的“商谈”也让客户的感受高些，对服务平台的用户增长及其用户粘性的提高也是一定协助。以便帮店家看到网络主播，让网络主播提早摸交货，进一步降低直播全产业链中间商、提高人货配对高效率，美丽说此前举行了秋冬季订货会，并宣布公布选款管理中心方案发布。

据美丽说有关责任人详细介绍，美丽说从上年就刚开始对直播供应链管理开展更新改造和升級，一方面以时尚潮流KOL为关键，主要开展网络主播卵化；另一方面深层次发掘、融合高品质供应链管理，根据机构订货会、构建选款管理中心等具体办法，协助网络主播店家搞好连接。

实际看来美丽说的选款方案，来自于线上与线下方式的时尚潮流零售货物，将被带返回美丽说选款管理中心，这里依次进行入库管理、数据采集、发布管理方法等流程，最后再进到朝向C端受众群体的出售环节。

实际到选款管理中心这一阶段，美丽说将在综合性考察包含客户、品质、成本费等一系列数据信息组成的监控器指标值后，来进行评定激光打标全过程。据了解，先前，美丽说早已根据网上的“uni选款微信小程序”，将一部分高品质货物供货池向众多电商网络主播对外开放，供其线上选择要想出售的时尚潮流货品。

美丽说选款管理中心责任人表达，能根据磨练的货品，都是是品质扎实、而且具备最大性价比高的。选款管理中心的挑选全过程，也是美丽说找寻未来潜在性供应链管理合作者的必经之路流程。

将来再次掌门播赚大量的钱 信心服务平台方式较为难被拷贝

上年年末，美丽说发售，依然依照具有的脚步前行，尽管股票价格主要表现不佳，但依然不改其大力推广直播业务流程的初衷。针对未来的规划，美丽说CEO陈琪曾表达，美丽说方案根据三项重要措施再次加速直播市场拓展。一是切实加强直播业务流程的基础设施建设基本建设；二是迅速提高活跃性网络主播数量及其可收看的直播內容时间；三是协助网络主播扩展多元化的货币化方法，便于尽快充分发挥KOL的才可以和想像力。

换句话，就是说根据更多元化的方法，协助大量的网络主播赚大量的钱，为客户出示大量高品质的货品。而针对发布没多久的选款管理中心，美丽说层面表达，其将进一步提高网上人货配对的经营高效率，根据线上与线下紧密结合的选款体制，在供应链管理端加强网络主播颠覆式创新，以求保持每日都能够做一场“选款会”。

在挣钱的那条路面上，云库科技发觉，相较为其他服务平台，美丽说扣除的提成要高一些，因此也招来许多提出质疑。对于此事，蛋包饭答复称，电商服务平台的收益方式大部分是提成收益再加广告词收益，人们扣除店家较为高的提成创建在人们为店家出示包含总流量帮扶、网络主播、商品、专用工具、技术性、售后维修服务等一系列服务项目基本之中扣除较为高的提成，换句话说店家赚到钱以后给服务平台共享资源权益的点，人们觉得它是归属于较为长期性良好的方法。

做为行业的“退伍军人”，美丽说拥有 自身的与众不同优点，可是淘宝网、抖音短视频及其快手视频的全力合理布局，也给了美丽说工作压力。但是，针对以往三年花销很多活力打造出的“人、货、场”服务平台管理体系，洛伊则信心地对云库科技表达，这件事情在短期内内還是较为难被拷贝的。（老喵）