【云库科技】10月26日，年轻人正变得越来越捉摸不定。她们追求乃至生产制造时尚潮流，激情却仿佛转眼即逝；她们的喜好展现圈层化发展趋势，却又热衷于向外部展现自身。年轻人认知能力个人行为方式的转变让知名品牌方的工作压力日益增加。了解年轻人并抢占其思维，是营销推广圈最急切的要求之一。

10月25日，在B站AD TALK 2019营销推广交流会上，B站副总经理兼COO李旎、各业务流程责任人与营销推广圈专业人员，共享了对年轻人认知能力方式的科学研究工作经验和目的性的营销推广科学方法论。

B站副总经理兼COO李旎

李旎详细介绍说，2019年，现有2027万人到B站学习培训，是高考人数的二倍。B站“较大网络学习平台”的头衔传播开来；学习培训完后，也有3200数万人挑选“吃在B站”，UP主“徐大SAO”是一名一般的空调维修工，但每日会有200数万人看热闹他烧菜用餐的平时……

据了解，B站发展趋势十年，从ACG文化艺术发家，现如今早已成才为有着15个內容系统分区，7000余文化艺术圈层的年轻人文化艺术小区，月活跃性客户达1.1亿。从总流量角度观察，前三甲各自是游戏娱乐、衣食住行和高新科技区。

据B站杰出著作权主管张圣晏详细介绍，近些年，B站著作权內容发展趋势快速，造成了《人生道路一串》《历史时间那些事儿》系列产品等爆品纪实片；《宠物诊所》《故事王》《非正式会谈》第五季等原创设计综艺节目及其大量高品质番剧、国创著作；在全世界前沿的高新科技文化创意产品—虚拟偶像、虚似网络主播行业，也打造出了卓越的意味着明星。

B站小区多层面、多层次的內容绿色生态，包含了当今年轻人绝大多数內容要求。他们相互营造了B站独树一帜的高粘性小区。

B站圈层连动正变成常态化

据极光大数据统计分析，Z世世代代的亲戚朋友社交媒体自觉性在减少。60后的社交媒体自觉性为42%，而00后则降低近10%，社交媒体自觉性仅为32%。反过来，根据共同话题的圈层社交媒体逐步形成她们的主流产品挑选。

而封闭式、残片的圈层文化艺术特点，是知名品牌层面对Z世世代代望而生畏的关键缘故。但据B站营销中心经理刘智详细介绍，在B站在，圈层的连动已经变成常态化。镇站电音之王《改革创新风轻轻吹遍地》、舞蹈教学视频《壮男版新宝岛》不但在B站在获得了每个圈层的粉絲，乃至造成了全社交网站的普遍关心。

“B站的视频弹幕文化艺术、高粘性，实质上是一套根据认同的同创体制，它是知名品牌提升圈层的着力点”，B站知名品牌市场部经理王旭说，B站在均值一个月可以问世超出18亿个互动交流。

当今年轻人更亲睐根据认同的内容运营，“客户认同你的內容，就想要玩你的梗，乃至给你造就新的梗”，根据B站兵库县青年人人群的相互写作将知名度外扩散，不但处理了总流量精准推送圈层的难题，还能紧紧攻占年轻人的思维。

但这就规定知名品牌方学会放下身姿，保证真实公平的与客户会话。“我（客户）不善你也是知名品牌父亲，我如果你就是我的最好CP”。

实际上，在B站做CP的方式，有迹可循。如B站自做的烤串文化艺术纪实片《人生道路一串》第二季与云南省美白牙膏的连动，第一季存留了很多“饮用水儿”，第二季播出10分鐘就冲到B站第一，新浪微博、 抖音短视频话题讨论一路升高，精确定位了大量年轻人。

第二季非常设定了情意带货阶段，由前一季“串儿老总”为云南白药牙膏站口，饮用水、情意运狗与纪实片內容的武林相映衬。

另外，B站订制了“全情景聚合物专题页”，以吃串选择，各界UP主跨圈拓宽知名品牌情景，再关联牙齿健康专业知识，引流电子商务转换，连通从烤串到云南白药牙膏的全情景外链。

最后，《人生道路一串》第二季播发量破8000万；微博热门话题阅读文章量超2.5亿；云南白药牙膏专题页曝出量达2500万。

“知名品牌与年青顾客的关联已经产生刻骨铭心转变”，李旎觉得，以往，顾客与知名品牌的关联在心理状态上是单边的钦佩，相匹配在个人行为方式上则主要表现为青睐。

殊不知在信息内容方式前所未有比较发达的移动互联时期，年轻人挑选多种多样、自身获得释放。如今，心理状态方面上，年轻人把是不是最该“认同”做为知名品牌入驻心里的准入条件门坎；个人行为上，主要表现为“同创”。

而这种，与年轻人在B站在內容消费观念和个人行为体制完全一致。“从这一方面上而言，B站是Z世世代代年轻人内心世界的投射。但他们仍然在飞快转变着，我们必须不断学习培训”，李旎说。