【云库科技】12月6日，在线教育的日益普及，让“屏幕”、“键盘”、“鼠标”、“触控”等设备和操作越来越多的进入教学中来。然而，不可否认的是，通过“笔”进行书写来教授和学习，仍然是当前学校教育场景中最普遍的“主流”。

一边是教育信息化、智能化的时代硬需求，一边是传承千年的持笔手写学习习惯，如何将二者无缝衔接，让老师和学生不用改变书写习惯，就能享受到教育智能化？

这让罗博科技创始人殷述军看到了创业机会。

2016年殷述军通过“智慧笔”产品成功切入在线教育生态市场，并在2018年获得好未来、云栖基金等数千万元的A+轮投资。

在不改变手写书写习惯的前提下，通过“罗博智慧笔”实现学生的主观答题笔迹采集，再通过物联网和移动终端实现数据上传和应用。目前罗博智慧笔已应用于微课、远程一对一白板交互、一对多视频直播、双师课堂等在线教学场景，客户涵盖好未来、科大讯飞、海尔等各行业企业。

在GES2019大会上，作为好未来的合作伙伴之一，罗博科技创始人殷述军出席大会，并接受了云库科技的采访，对做“笔”， 殷述军介绍了他的经验和想法。

专注做“笔迹采集”工具

“在10年前我就已经接触到智能笔。当时我是职业经理人，主要做海外市场。但是到2014年的时候我发现，从中国来的对智能笔的查询越来越多，并认识了学霸君创始人张凯磊，他是教育圈我认识第一个人。通过和他们沟通，我发现当时做在线智能教育的创业者，他们需要一个好的硬件来实现笔记的数据采集和交互。”殷述军称，于是2016年殷述军从深圳辞职创立青岛罗博数码科技有限公司。

3年时间，罗博智慧笔系列产品年销量近30万台，广泛应用于教育信息化和互联网教育领域。

殷述军称：“我坚信一件事，5年之后一定是数据驱动的精准教学，这件事不会跑。人工智能对教育的改变来得会更快，5年之后，大部分的作业、批改、辅导、答疑这种事情肯定是机器都做了。”

而这一变化的前提是，线下的手写数据采集环节，一定需要一个工具去实现。罗博智慧笔就是为解决这个问题的工具。殷述军说：“我们这家公司的定位就是做工具的。我们把工具做好，让在线培训机构、教育信息化公司等等可以迅速的去把我的产品接入到他整个大系统里面去，为他的教学进行服务。”

据殷述军介绍，目前罗博旗下主要有两种类型的智慧笔，一种是电磁笔，一种是点阵笔，以及智写板等产品。

电磁笔主要面向教育企业机构等B端市场，为企业提供笔迹采集交互整体解决方案，是罗博科技的主要营收来源；点阵笔则面向学员用户等C端市场。

此外，殷述军也强调：“一个硬件产品要真正用起来，软件生态必不可少。”因此，在智慧笔这个硬件上加上关键的SDK和服务，让“笔”好用易用至关重要。

据悉，罗博科技与阿里云合作打造了“魔笔开放平台”，将智能笔的各类SAAS服务放在云端，供第三方调用。

殷述军举例称：“用户通过智慧笔采集笔迹之后，会要做进一步的“识别”。然而，每个企业的识别服务要求各不同，有做英语教学的企业、有的可能偏重于对图形的分析、有的可能偏重于对公式的识别，那么我们在云端就会针对不同的用户来做不同的这种SARS服务。我们把这些服务云化之后极大的降低了智能笔接入这些合作伙伴的门槛。“

以双师课堂应用场景为例，罗博智慧笔无需平板即可采集学生课堂主客观题手写答案，并用于本地教室白板展示、助教终端设备显示或传输至远端名师进行讲解; 智写板同时具有答题器功能，便于远端名师组织进行课堂互动问答，通过及时的答案数据采集，帮助老师进行实时学情分析，掌握学生学习状态，同时为企业提供SDK二次开发功能。

做窄而深 每月两项专利

尽管业务“上云”了，但是殷述军仍强调，罗博始终只围绕“采集笔迹”来做，无意去拓展打造所谓的教育生态，“让业界知道，做智能笔这件事就找罗博就可以。在这件事情上我们是专业的，也是认真的。4年时间，我们申请了40多项专利，我们把申请专利做成企业战略，每个月基本上两项专利。”

事实上，目前市面上做手写智能笔的企业已经不在少数。网易有道等教育圈企业也涉足智能笔等硬件产品的研发。

对此，殷述军表示，巨头进入这个市场后，反而踏实了。“之前只有自己做的时候还会想，方向对不对的问题。罗博只做工具，有自己的竞争优势，我们跟这些教育企业合作，就要做到他跟我合作比他自己做要划算，始终用来反向的倒逼我们自己的进步。”

专注于一个领域、做深做透，这种创业打法和殷述军的职业经历息息相关。

“在深圳做职业经理人的5年，我有机会跟以色列的团队共事5年。以色列人怎么来看待一个创业公司？他们做一个东西，愿意做一个非常窄，但是非常深的东西，很多人之所以天天把平台挂在嘴上，是因为他做不深，这是以色列人教给我的东西，他说你把一个东西把挖一个一米宽，但是一公里深的井，你的竞争力就在这了。”殷述军回忆，“他们以色列人为什么能20、 30个人就把一公司做到几亿美金。因为他们在某一个细分的技术领域里面做的足够深，做到别人跟你没法竞争，基本上这也是我做这家公司的一个目的，就是我希望提起做笔这件事来，别人就想到罗博。”

在殷述军看来，采集笔迹这件事其实还有很多事情可做，也许有一天，大家都不用笔了，不需要笔作为载体来采集笔迹了，但是采集学习行为的需求是长期存在的，只是它可能随着科技的演变转化成其他形态，“我们现在也在做一些‘预言’性的研究。”

“但是罗博的终极目标就是采集笔迹这件事我是咬定不放松的，在这个过程当中我有足够的耐心、足够的时间和精力、足够的心理准备，以及准备了足够的弹药去把这件事情做好。”殷述军说。