精华笔记·商业模式

笔记君邀您，阅读前先思考：

人口红利还有多大规模?

内容行业永远都有春天?

一、人口红利还有多大规模?

行业整体增速放缓，为何趣头条能实现快速增长?

2018年DAU(日活跃用户数)超过1000万又实现了3倍增长的公司只有三家：

字节跳动、趣头条和拼多多。在大多数行业和公司增速放缓的环境下，这3家公司为什么还能够实现快速增长?

在这里对友商不做过多评论，单以2018年两家现象级公司趣头条和拼多多为例，因为三线及以下新兴市场流量红利才刚刚开始释放，那里还有一片待开发的处女地。

以40-60岁的“银发乐活族”为例，根据全国人口对应的网民数量，40-49岁的2.4亿人之中还有1.37亿人没上网，50-59岁的1.8亿人之中还有1.38亿人没上网，加起来就是2.75亿人。

按保守的40% 渗透率估算，未来仍有1亿以上人口会成为新增网民。

此外，还有一部分新成长起来的“小镇青年”，从趣头条，过去一年的增长数据来看，在我们平台20岁以下的用户在新增用户中的占比已经从25%上升到45%。

因此，未来新兴市场的发展潜力仍然非常可观。

上述这些人群构成了未来新增网民主力，他们是三四线城市居民、农村居民、中老年人。

这些人群的生活与一二线城市居民有着非常明显的差别，主要体现在四个方面：

1. 新兴市场用户时间更充裕，他们没有超长的上下班通勤时间，慢节奏的工作生活环境，让他们每天至少有2个小时以上的闲暇时间;

2. 新兴市场用户上网更依赖手机，他们的电脑使用率远低于一线城市。

刷手机在70%左右的三四五线网民的闲暇时间占比里，都超过了一半。其中，女性和年轻用户网民中，该类用户的占比更高;

3. 从网上娱乐内容消费数据来看，新兴市场支出金额甚至略高于一线城市;

4. 新兴市场人群社交圈相对封闭，更相信熟人推荐，更乐于分享。

更值得我们关注的是这部分用户在移动端的内容需求还远远未被满足。

中国互联网的未来3年，就取决于这些“新兴”市场，取决于有哪些公司可以充分满足这部分用户的需求，挖掘这部分用户的价值。这也是趣头条在创立时瞄准的核心人群。

五环外的内容产品快车道

经过2年半的发展，趣头条已经证明：在五环外还存在一个内容产品的“快车道”。

目前的数据表现：

DAU(日活跃用户数)接近3000W

人均使用时长接近60分钟

人均点击篇数30+

日均图文浏览量 4.4亿

日均视频阅览量 4.6亿

趣头条目前已经是中国独立信息流产品的 NO.2，也是面向下沉用户的信息流增量市场的 NO.1。

今天在场有很多内容创作者，接下来我就结合趣头条平台数据以及我们在与创作者合作方面的一些策略和计划，来谈一下为什么说趣头条可以成为对内容创业者最友好的平台。

趣头条上最受欢迎的内容类别是娱乐、电影、健康。与市场上几个主流平台相比，趣头条用户的偏好比较独特、鲜明。

由此可以看出，新兴市场对娱乐、视频类内容的喜爱远超其他品类。

在趣头条平台，电影、娱乐、综艺、游戏、才艺、时尚、动漫等泛娱乐领域，目前每日生产约10万篇图文和视频，阅读和播放量合计产生近4亿次点击，而视频的内容和消费占比均超过50%。

二、趣头条的激励、扶持政策

1.慷慨的作者分成方案

这是市场上目前的各家平台的分成情况与趣头条平台分成单价水平的一个对比。

大家可以看到，趣头条平台在普通创作者和优质创作者的单价分成水平都处于业内最高的水平。

过去几个月，趣头条给予内容创作者的日补贴额度一直保持平稳增速。

在2019年上半年，我们会对优质内容创作者做更直接的刺激投入，把这个曲线的坡度提上去，我们相信非常快，平台每天的分成数量将会达到200万。

接下来，优质原创作者收益提升至全平台平均收益的6倍以上，具体来说，我们会给予符合标准的创作者3倍的单价加成，流量上也至少给到2倍的加权倾斜。

2018年年底在趣头条分成大盘里，优质原创作者仅占32%。

目前我们正在对这个分布做积极的优化，提高优质作者在大盘里的收益分布，很快这一占比将达到55%。

2.针对所有内容合作者推出的系列合作计划及其进展

① 合伙人计划

主要是针对具有地方特色的原创作者，如地方特色美食，旅游，风俗习惯等等;

计划签约300位优质作者，目前已收到超300个合伙人签约申请，这些作者的内容原创度高，地方特色强，在其他新媒体平台也有不错的表现。

② 放心看计划

将把健康、养生、育儿三个领域，每天超4500万的PV提供给领域内的优质创作者。

目前已有超200个专业机构和权威专家报名参与，经评审后，已初步圈定50个左右，最终的目标是100个。

③ 快车道计划

目前筛选的通道主要有两个，一个是作者发送申请邮件，目前已经收到签约申请邮件3000+;

另一个是平台邀请，主要针对一些发展成熟、全网范围内知名度较高的MCN机构和个人作者。

目前已初步选定300+优质作者，签约已经在陆续进行中。分级标准是，根据内容的数量、质量，作者在领域内的影响力等来综合评定。

3.更优渥的合作条件

当今内容创业日益成熟，MCN、垂直平台、权威媒体所提供的内容正变得越来越重要。

目前，包括新华社、人民网、澎湃、新京报等2000+媒体入驻趣平台;

MCN400+，占市场总量的43%。优酷、暴风、汽车之家、有来医生、大众点评等大型垂直平台内容贡献占全平台消费量的15%。

针对专业机构不同的合作诉求，我们能够提供一系列差异于小型内容生产者的合作条件，包括：

① 专人、定向的流量效果追踪优化;

② 可定制的接入方式;有吸引力的CPM单价策略;

③ 展示平台自营广告等商业化权益。

以上合作方式依据合作伙伴所能提供的内容质量和数量，可充分定制。

我们还将推出一系列即时、小额激励，来免除作者对“爆款”的依赖——

周榜单激励：未来，我们每周通过官方渠道公布平台上表现优异的创作者，这个榜单将不再是单纯的精神激励，我们将为不同顺位的上榜者提供梯度的现金激励;

月度优秀作品奖：每月我们将评选出优质原创内容，给予创作者高额单篇激励;

优质作品自荐奖：优质原创作者将受邀开通“优质内容自荐”功能，用来竞争每周提供给优质内容的单篇小额奖金。

未来，创作者可以在后台，或者在微信小程序上一键申请，并定期一次性结算。

为配合上述权益策略落地，趣生态与市场上的主流平台对齐，推出了一套完善的账号认证体系。

为入驻的知名内容生产机构、企业、政务机构及优质内容创作者提供身份认证背书，帮助读者找到她们。

认证权益方面：在账号主页显示认证标识及认证名称及相应简介;同时在流量与分成上给予加权。

认证系统已全面上线，我们正在采取逐步开放给受邀帐号的方式进行趣生态的认证。

三、趣头条平台针对创作者的

一些特色服务

1. 我们的微信小程序可以提供完整的作者功能和客服服务——未来，创作者可通过我们的后台、微信小程序发起签约的申请、签字和确认，实现行业内最便捷的签约体验。

我们也会通过微信小程序和后台对创作者的履约情况进行定期提示，确保创作者不会因疏漏而损失签约权益。

2. 我们计划把个性化推送流量池分享出来，赋能优质的创作者，允许他们主动向平台推荐内容，通过平台审核后，会向潜在兴趣用户定向推送。

我们每天预计提供2000条的推送条数和1亿的推送流量池给到创作者。

这个功能开通有一定的门槛，自荐失败率高的创作者会被关闭权限。有兴趣的朋友可以向我们咨询详细情况。

3. 未来，我们会把积分体系与内容平台结合的玩法开放优质的、原创的创作者，让积分在读者和优质作者之间产生双向流通：

一方面我们鼓励趣头条用户，用他们手里的积分赞赏、激励平台上的优质创作者;

另一方面，我们会允许优质创作者在平台充值后投放积分，或者把自己获得的平台分成兑换成积分激励平台上的用户，让他们看到有营养的原创内容。

这样，除了基础的推荐引擎之外，优质创作者可以用游戏化的方法去给用户额外吸引力，在一个内容生态的内部复现趣头条式的快速增长。

我们相信这会为当下越来越沉闷的内容行业带来一点新意。

通过我们在内容战略升级方面的一系列计划和策略，我相信未来“趣头条内容”会像“趣头条速度”一样，受到大家的关注和认可。